Rejoignez-nous comme

Account Manager & Business Developer SaaS B2B (H/F)

Lieu : Village by CA Nord de France – Lille

Contrat :  CDI – cadre

Rejoignez Didactum et participez à la transformation digitale de la sécurité dans l’industrie.

Chez Didactum, nous sommes convaincus que le digital peut rendre l’industrie plus sûre.

Chaque jour, nous accompagnons des industriels de toutes tailles dans la digitalisation de leurs processus HSE afin de simplifier le travail des équipes, renforcer la prévention des risques et garantir la conformité réglementaire.

Notre plateforme SaaS permet notamment de digitaliser :

• les accueils sécurité,
• la gestion des entreprises extérieures et des Plans de Prévention,
• les protocoles de sécurité et protocoles simplifiés,
• les habilitations et autorisations,
• les parcours de sensibilisation et de formation HSE.

Notre ambition est de devenir un partenaire de référence des industriels dans la digitalisation de leurs processus HSE.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Account Manager & Business Developer.

 Vos missions

Vous êtes un acteur clé de la croissance de Didactum.

Votre rôle consiste à développer votre portefeuille clients et acquérir de nouveaux clients.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, depuis la qualification des opportunités jusqu’à la signature, puis vous construisez une relation durable afin d’assurer la pérennité et le développement de votre portefeuille clients.

Une fois le contrat signé, notre équipe Customer Success prend le relai pour piloter le déploiement de la plateforme et des projets. Vous restez l’interlocuteur commercial privilégié du client pour accompagner son développement dans la durée.

Vous travaillez au sein de l’équipe Commerce en étroite collaboration avec notre Head of Sales (également CEO de l’entreprise), ainsi qu’avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing.

Développer votre portefeuille clients

• Construire des relations durables avec vos clients.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement : nouveaux sites, nouveaux usages, nouveaux modules.
• Piloter les renouvellements d’abonnement.
• Accompagner les stratégies de déploiement à l’échelle de groupes industriels.
• Participer aux business reviews et valoriser le ROI des projets réalisés.

Acquérir de nouveaux clients

• Identifier et prospecter de nouveaux industriels correspondant à nos marchés cibles.
• Exploiter les opportunités générées par nos actions marketing.
• Développer votre propre activité de prospection et votre réseau.
• Mener les rendez-vous de découverte, comprendre les enjeux métiers et construire une véritable proposition de valeur avec une approche conseil.
• Réaliser les démonstrations de notre plateforme.
• Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats.

Contribuer au développement de Didactum

• Participer à la définition de la stratégie commerciale avec l’équipe sous la responsabilité du Head of Sales.
• Partager les retours du terrain afin d’alimenter les évolutions de notre offre.
• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing pour garantir une expérience client de qualité.
• Représenter Didactum lors de salons, webinaires et événements professionnels.

 Profil recherché

Vous aimez vendre des solutions qui répondent à de véritables enjeux métier et construire des relations de confiance sur le long terme.

Vous disposez déjà d’une expérience réussie en lien avec les processus HSE des industriels.

Vous disposez idéalement :

• d’une expérience réussie dans la vente B2B de solutions ou services à forte valeur ajoutée ;
• d’une expérience dans le développement et la gestion d’un portefeuille clients ;
• d’une bonne connaissance des processus HSE en environnement industriel ;
• d’une approche commerciale orientée conseil, avec une capacité à comprendre les enjeux de vos interlocuteurs.

La maîtrise de l’anglais est un réel plus afin d’accompagner les déploiements internationaux de certains de nos clients.

Vous vous reconnaîtrez si…

• Vous aimez comprendre avant de vendre.
• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Vous savez développer un portefeuille existant tout en ouvrant de nouveaux comptes.
• Vous aimez travailler en équipe et partager vos idées.
• Vous êtes curieux(se), autonome et orienté(e) résultats.
• Vous avez envie de contribuer au développement d’une entreprise en pleine croissance.

Pourquoi nous rejoindre ?

✔ Vous vendez des projets qui ont un impact concret sur la sécurité des personnes dans l’industrie.

✔ Vous rejoignez une entreprise innovante où chaque collaborateur contribue directement à la stratégie et au développement de l’entreprise.

✔ Vous évoluez dans un environnement SaaS stimulant, au contact de grands groupes industriels et d’ETI.

✔ Vous bénéficiez d’un environnement de travail collaboratif où les équipes Sales, Customer Success, Produit et Marketing travaillent en proximité.

✔ Vous rejoignez une entreprise où les idées circulent vite et où votre impact est immédiatement visible.

Les conditions

• CDI – Cadre
• 3 à 5 ans d’expériences professionnelle minimum
• Rémunération : fixe + variable attractif
• Avantages : Tickets restaurants, Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine, RTT
• Déplacements ponctuels
• Poste basé à Lille (Euratechnologies)

Postulez dès maintenant, on a hâte de vous rencontrer !

Vous souhaitez vendre une solution utile, accompagner la transformation de l’industrie et participer activement au développement d’une entreprise à taille humaine ?

Pour postuler : jobdev@didactum.fr